某著名啤酒品牌發展戰略谘詢案例
發布者:世紀（jì）縱橫管理谘詢公司瀏覽（lǎn）次數:1618
項目背景：
客戶是一家（jiā）以（yǐ）啤酒為主業，致力於啤酒、飲料以及相關產品的生產和研發的著名酒業（yè）集（jí）團。經過多年的不斷發展，公司由發展成為集啤酒、飲料、生物製藥於一體的大型（xíng）企業（yè）集（jí）團，公司擁有30多家啤酒分、子公司，分（fèn）布於多個省份。公司設備先進，技術力量雄厚。在全國啤（pí）酒行業中（zhōng），客戶（hù）躋身“中國十大啤（pí）酒集團”前（qián）列。
主要問題：
客戶近年來通過多（duō）品牌戰略和多地區市場滲透策略，雖然增加了一定的市場占有（yǒu）率，但是相對於青島、燕京（jīng）等全國性品牌，客戶啤酒品牌仍有很明顯的地區性特征，市場占有率也相對低得多，品牌的形象定位也不清晰，多品牌戰略的實施導致宣傳費用過高;多個品牌之間的自我（wǒ）競爭;品牌管理成本過（guò）高，也容易在消費者中產生混淆。
解決方案：
首先，確定了從品牌營銷角度對（duì）客戶（hù）公司的啤酒品牌進行整體規劃。為（wéi）了更有針對性地解決客戶的問題，谘詢（xún）專業（yè）人員從中國（guó）啤酒行業發展趨勢（shì）分析、中國啤酒市場調查分析和客戶公司品牌提升的（de）突破點分析三個方麵入手，找出該（gāi）公司（sī）品牌差異化營（yíng）銷的道路。
其次，通過識別出的（de）客戶啤酒品牌特點和明確了企業（yè）的戰略定位、客戶群定位以及產（chǎn）品的區域市（shì）場定位，製定明確的戰略目標、總體發展戰略以及戰略實施保障措施。
再次，明確了產品規劃與品牌管理，製（zhì）定（dìng）明確的品（pǐn）牌發展目標，梳（shū）理品牌核心價值及定位，設計品牌架構，製定品牌推廣策略和品牌管理機製，並（bìng）梳理產品線，立足於品牌形成產品管理機製。
最後，做出了市（shì）場區域（yù）選（xuǎn）擇與定（dìng）位，幫助公司選擇合適的渠道模式，優化渠道策略，同時提供實施保障。
項目（mù）成果：
為適應該集團的戰略發（fā）展需要，打造持續的品（pǐn）牌競爭力，世紀（jì）縱橫管理谘詢將品牌設計成果形成了《某啤酒集（jí）團營銷管理診斷與分析報告》、《某啤酒集團營銷（xiāo）戰略規劃（huá）報（bào）告》、《某啤酒集（jí）團產品規（guī）劃與品（pǐn）牌管理報告》、《某啤酒集團操作模式競爭力（lì）提升報告》等報告，通過（guò）準確、嚴格、標準化的語（yǔ）言和量身訂做的（de）品牌設計，將集團的理念、行為和責任傳達給社會公眾，從而（ér）起到了強化集（jí）團品牌形象的作用。
客戶評（píng）價：
91香蕉视频官网幾位專家在與我公（gōng）司（sī）合（hé）作過程中，服務意識和態（tài）度都很好（hǎo），能積極主動推進（jìn）項目進度，並在此基礎上製定出了具有較強針對性的策劃方案，對我公司的戰略發（fā）展具（jù）有積極的指導作（zuò）用。
