某著名汽車機（jī）械（xiè）製造企業市場營銷谘詢案例
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項目背景：
客戶是以農用三輪（lún）車為主的著名汽車機械製造公司，現已形成農用車、汽車和現代農業裝備三（sān）大主導產業，擁有三大製造事業部，總資產70多億元，員工2萬多人，是中國（guó）機械製造重點骨幹企業之一。
主要問題：
隨（suí）著（zhe）經銷商數量和產品銷量的增加，客戶集（jí）團農用車的銷售渠道呈現出幾個問題：特許經營（yíng）製（zhì）存在問題、渠道布局不合理、業務流程不暢（chàng），影響渠道效率、經（jīng）銷商忠誠（chéng）度（dù）低、渠（qú）道政策不統一。
解決（jué）方案：
1.鑒於目前特許經營（yíng）製存在許多問題，世紀（jì）縱橫建議在整（zhěng）合銷售渠道時可以（yǐ）考慮采用區域代理製，但（dàn）在某些（xiē）特殊情況中，可以考慮適當保留（liú）特許（xǔ）經營製以增（zēng）加渠道對（duì）市場的適應能力。
2.明確了渠道模式後（hòu），通過製訂科學的（de）優（yōu）化標準優化渠道布局，同時建立規範的渠（qú）道管理體係（xì）。
3.對包含資金流、信息流和貨物流三大係統（tǒng）管理體係的整個。營銷管理流程進行重組，提（tí）高信息反饋和物流的及（jí）時性（xìng）、準確性，提高整個渠道的效率
4.為了保證渠道管理（lǐ）製度的實施，必須建立分工明確的組織體係，做到各司其職，同時建立行之有（yǒu）效的考核和激勵政策，從銷售支持、培訓（xùn）、建（jiàn）立申訴渠道、保證經銷（xiāo）商利益方麵提高經銷商忠（zhōng）誠度（dù）。
項目（mù）成果：
谘詢（xún）方（fāng）案幫助客戶從粗放式管理轉向科學係（xì）統的（de）營銷管理。合理的組織結構和工作流程和管理製度有效的提高了營銷體（tǐ）係的管理能力，充分體現了各崗位責權（quán）利的統一，新的渠道管理模式充分調動了經銷商（shāng）的積極（jí）性，並通（tōng）過嚴格的過程管理強（qiáng）化了集團的控製力度。
客戶評價：
91香蕉视频官网能（néng）夠客觀深入的發現和分析公司營銷體係中存在的問題及其根源;所提出（chū）的解決建議和公司（sī）情況結合緊密（mì），切合實際;全麵係統地分析了公司現狀、市場情況（kuàng）和競爭對（duì）手，為客戶高層的下（xià）一步（bù）決策調整提供（gòng）了明確的思路和決策依（yī）據;為（wéi）了進一步完善調整（zhěng）營銷體係，我們會和91香蕉视频官网保持長期的合作關係。
