毛主（zhǔ）席的股權激勵機製，企業（yè）老板必看

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李大釗提出：“資產階級來到人間，每個毛孔裏都流著肮髒的血”，百姓聽不懂（dǒng），敗了！

陳獨秀提出：“無產階級在革命中失去的隻（zhī）有（yǒu）枷鎖，得到的（de）是整個世界”，百姓還是聽不懂，也敗了！

毛（máo）主席說：“打土豪，分田地”。贏了！因為他抓住了核心賣點！！！

毛澤（zé）東是個天生的戰（zhàn）略家和偉大的營銷大師，天才的製度設計和人格魅力是他的製勝法寶，但他會成為一個好的企（qǐ）業家嗎（ma）？

一、公司目（mù）標：社會主義

二、董 事（shì） 長：毛澤東

三、總 經 理：周恩來

四、股份製改造：

成功股改，將陳獨秀、張（zhāng）國燾、博古、王明等股權收購並重（chóng）新分配。

五、企業重組：

收編井岡山、鄂、豫、皖（wǎn）、陝、甘（gān）、寧等地土匪及地方遊（yóu）擊隊。

六、董事會成員：

毛澤東、周恩來、劉少奇、朱德、任弼時

七、公司架構：

監 事 會：劉少奇

人（rén）事總監：任弼時

市（shì）場總監：朱德

培訓總監（jiān）：劉少奇

八（bā）、公司宗旨：為人民服（fú）務

九、廣告宣傳：打土豪（háo）分田地

十、公司管理：三（sān）大紀律八項注意（yì）

十一、營銷策略：農村包圍城市

十二、營銷方法：統一戰線，團結一切可以團結的力量

十三、市場高級領（lǐng）導人：十大元帥

十四、企業上市：中（zhōng）華人民共和國成立

十五、八千萬員工：信仰堅定（dìng）

十六（liù）、十三億消費（fèi）者：壟（lǒng）斷（duàn）性消費，保持獨特競爭力

十七（qī）、持續競爭優勢：走中國特色（sè）社會（huì）主義路線

十八、名言之一：思想這個陣地你不占（zhàn）領，別（bié）人就會占領。

十九、對員（yuán）工和（hé）客（kè）戶：打（dǎ）土豪，分田地。

如（rú）果說我們的（de）目標是推翻（fān）舊的統治，那麽（me）我們一定要打擊舊的勢力，要打土豪，那誰來（lái）幫你打？當時當然隻有農民會來幫（bāng）你，但廣大農民麵對憑什麽來幫勢單力薄的紅軍（jun1）打（dǎ）？為何幫連軍餉都發不了的共產黨軍隊來打？這裏就涉及到（dào）一（yī）個激勵機製的問題，毛澤東同誌解決的很好，很幹脆。一句話：打土豪分田地。就是說打土豪是為了大（dà）家家裏來分（fèn）田地，是為了解（jiě）放廣大貧苦（kǔ）百姓，百姓一（yī）聽，也對，反正我不革命也是什麽都沒有，一革命參加去打土豪說不定（dìng）還能革點什麽出來，不幹沒指（zhǐ）望，幹了還有點希望，那我就幹了。這裏的（de）妙處有幾個：

1、分的田地又不是共產黨的，是少數專製土豪的；

2、團結（jié）了大多數人，因為大多數人都沒地；

3、低成本。毛澤東同（tóng）誌的這句口號，比國民黨發正規裝備正規軍裝及大洋（yáng）來得有（yǒu）效，因為那是為（wéi）官（guān）老爺打（dǎ）仗，這可是（shì）為了自己打。這年頭為自（zì）己幹革命誰不拚了命一樣。

4、目標清晰。我們（men）去打了土豪就能分到田地，簡單明了，農民一聽就懂，一聽就覺得有利。中國幾千年的文化，農民總是處於最低層被剝削，隻要哪個政黨將（jiāng）農民當回事（shì），並且為（wéi）他們的利益而謀福（fú）利，哪個政黨（dǎng）就能在中國興起。

應用到公司激勵上來，我們完全可以將公司全員動員起來，通（tōng）過股權與期權讓大家一起形成利益的共同體，即有了錢大家一起賺、有了利大家一起分。可以推（tuī）出諸如上市期權、客戶提成等係列激勵機製。股權激勵，找股權架構師（shī）張飛老師（微信wenzhangfei99），很多企業實行的是（shì）即（jí）時（shí）提成製，即一旦業務（wù）發展得順利，收到了錢，馬上向銷售人員支付提（tí）成，這樣一來大家才（cái）有幹勁，因為我們說到做到了，而且是（shì）馬上做到。

二十、對幹（gàn）部：星（xīng）星之火（huǒ），可以燎原

任何要做大事的人或是機構，就必然有一群人跟著（zhe）他一起（qǐ）衝，就像（xiàng）那個《亮劍》裏的團長一樣，自己衝在最前麵，還一班兄弟跟著（zhe）一（yī）起衝，這才是成功的先決（jué）條件，獨木總是（shì）成不（bú）了林的。而偉（wěi）大（dà）的毛澤東同誌是明白這個道理的。1931年，他寫的《星（xīng）星之火可（kě）以燎原》就是非常（cháng）明白的告訴大家，我們的力量還小，但這股火我們是準（zhǔn）備（bèi）將它燒（shāo）到（dào）全國，我們一定能在中國徹底革命。正（zhèng）是有了這種精神與理念，紅軍才能走完長征，才能（néng）跟著毛澤東到達延（yán）安等待時機。讓你的團隊心中懷著燎（liáo）原的理（lǐ）想，大家走得才能（néng）更遠更長。

對於初創企業，我們在待遇與環境（jìng）上是不如大企業的，我（wǒ）們其實（shí）不必擔心，因為大企業是定崗定（dìng）位，員工學的深度可能夠，但（dàn）廣度不夠，所以（yǐ）我們能給跟著我們一起幹的人，更多的是希望（wàng），大家今（jīn）天一起拚到時有肉一起吃有酒大家喝，不是因為小利而聚首，大家是要做大事，這樣團隊才能抵得住其他誘惑，才能打勝（shèng）仗，我們的事業才可能去納斯達克去（qù）敲鍾，隻有這樣，大家才能有將革命進行到底的決心與（yǔ）信心。

二十一、對競爭對手：任何反動派都是紙老虎

毛（máo）爺爺（yé）當年在自身實力尚且十分弱小的時（shí）候（hòu），就喊出“任（rèn）何反動（dòng）派都是紙老虎”的著名三斷論時（shí），其實並非是一種對自（zì）身認識的妄尊大，體現的是對自己與革命隊伍（wǔ）的信心與堅持到底的決（jué）心以及對當前敵我形勢及未來（lái）發展的這個全過程演繹的把握（wò）。精神上的氣魄，往往能讓美式機械化裝備就此失效。

而對於初創企（qǐ）業，在資源、人力、物力（lì）、財力、管理等諸多方麵都不如成熟的大企業，而這些資源並非能一（yī）時之間積累而至，這（zhè）種狀況對於初創企（qǐ）業，也非（fēi）是資金一方麵的問題，因（yīn）為有了很多企業，就算是有了投資，一樣做不起來。這（zhè）個時候我們最需要的可能是一種氣魄、一種戰鬥的精神（shén）、一種衝擊力量的保持、還（hái）有一（yī）種（zhǒng）徹底革命的決心與信心。精（jīng）誠所至、無所不開。

二（èr）十二、策略：在戰略上蔑視敵人，在戰術上重視敵人

任何人都不是笨蛋，我們（men）蔑視歸蔑（miè）視，但重視也得重視，這是兩個層（céng）麵的事情，想當年毛爺爺一盤棋局（jú）、決勝於千裏之外，靠得是戰略的得體：該合（hé）談時就（jiù）合談，該打到（dào）江南去就打到（dào）江南去，這是（shì）一種識時局的素質。八年抗戰，打擊的是日寇（kòu）、壯大的是自己，贏得的是時間與（yǔ）時機。如果要說毛爺爺的核心競爭力，我看非（fēi）戰略與戰術的（de）完美（měi）配合而莫屬之。

做企業也是（shì）如此。領導人看得有多遠，對未來行業業（yè）態形勢的發展以及產業鏈整體把握的（de）程（chéng）度有多高都深（shēn）深的影響著團隊的戰鬥力與戰鬥效果。識良朐而至於（yú）千裏、聯聖手而撼於山河。氣魄（pò）要有，這是（shì）你的（de）理論是否夠的問題，但（dàn）方法（fǎ）也不可少，否則細節決定不了成（chéng）敗，高度就指揮不了深度。

這（zhè）個（gè）世界道理都（dōu）是一樣的，沒有絕對的正確（què）與錯誤之分，差別與成敗的區別，僅僅在於你執行了沒有，你執行的深（shēn）度（dù）夠不夠。

二十三、毛澤東是全球最頂級的營銷大師

1：“為人民服務”──一個聲音傳播（bō）到（dào）底（dǐ）！使命和口號簡單易懂！

2：“打土豪分田地”──以消費者為中心！無底薪提成製，激（jī）發員工賺錢欲望（wàng）。

3：始終高舉（jǔ）馬列主義思想──選擇代言人，選對代（dài）言人；占據理論高度，便於教育引導消費者心智。

4：建立文工團──媒介投放，宣傳政策，教育員工，活躍（yuè）士氣，前線激勵，統（tǒng）一思想和方向。

5：“結成統一（yī）戰線及政治協商”──整合有利資源，取得長尾效應！

二（èr）十四、毛澤東的營（yíng）銷11招

毛主席的營銷手（shǒu）段，井井有條！品（pǐn）牌共享、產業聯盟，才能勝利！

第一、“星星之火，可以燎原。”
在井岡山最困難的（de）時（shí）期，一位將來會被平反的他的（de）親（qīn）密戰友，提出了自己的懷疑：“紅旗到底能夠撐多久？”
毛澤（zé）東在回信中寫道：“星星（xīng）之火，可以（yǐ）燎原。”
要從區（qū）域（yù）性品牌發展成為全國性品（pǐn）牌，企（qǐ）業要有宏大的願景（jǐng）和必勝的（de）意誌，堅持！堅持！再（zài）堅持！

第（dì）二、“誰是我們的朋友，誰是我（wǒ）們（men）的敵人，這是革（gé）命的（de）首要問題。”
不要幻（huàn）想把你（nǐ）的產（chǎn）品賣給所有的人，隻有找到你的目標（biāo）消費者，產品才（cái）能成功。

第三、“沒有調（diào）查就沒有發言權。”
市（shì）場營銷不能“閉門造車”，必須洞察消費者的真實需求。

第四（sì）、“從實踐中來，到實踐中去。”
企（qǐ）業要有糾（jiū）錯機製，市場是檢驗營銷的唯一（yī）標準。

第五、“農村包圍（wéi）城市。”
營銷（xiāo）策略製定正確，市場營銷要善於“插位”，創造（zào）差異（yì）化，集（jí）中優勢兵力，打持久戰，在競爭對手最薄弱的環節發起攻擊。

第六、“掃帚不到，灰塵不會自己跑掉。”
營銷（xiāo）要敢於亮劍，終端致勝。大（dà）聲叫賣，敢於成交，把話說出去，把產品賣出去，把錢收回來。
營銷就是（shì）把複雜的問題簡單化。按照銷售流程做。

第七、“一切反（fǎn）動派都是紙老虎。”
自信是營銷人員戰勝對手的堅強堡壘！
再強（qiáng）大的競爭對（duì）手都有軟肋，再成熟（shú）的市場都有縫隙。
隻（zhī）有在戰（zhàn）略（luè）上藐視競爭對手，才能在戰術上戰勝對手。

第八、“向（xiàng）雷鋒同誌學習（xí）。”
榜樣的力量是無窮的，樣板市場最有說服力，優秀員（yuán）工就是內部最佳榜樣，勝過外（wài）部專家培訓。

第九、“為人民服（fú）務。”
隻要（yào）視消費者為上帝，消（xiāo）費者才能（néng）產生“雷打不動”的（de）品牌忠誠。

第十、“做一件好事並不難（nán），難的是一輩子做好事，不做壞事。”
品牌是堅持的結果。

第十一、“沒（méi）有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是（shì）不能戰勝敵人的。”
軍隊的決定因素是（shì）人，營銷（xiāo）的決（jué）定因素是品牌（pái），沒有強大的品牌，利潤是暫時的。

（來（lái）源：股權激勵分配）