2017年，中國所有（yǒu）生（shēng）意都值得你（nǐ）從頭再做一遍！

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有人認為（wéi）中國已經進入做什麽都不賺錢（qián）的時代，但是我的看法卻恰恰相反，我認為從現在開始，中國所有的（de）生意都值得從頭再（zài）做一遍！

當別（bié）人都意識到危險的時候，你一定要看到機（jī）會！這個世界上最可怕的事情就是盲目的絕望。越是這樣的（de）時刻，我們越需要保持清（qīng）醒的頭腦。

眼下，就是抄實體經濟大底的最好（hǎo）機會（huì）！為什麽這樣說呢？中國正（zhèng）在經曆一場（chǎng）大蛻變，所有的商（shāng）業邏輯（jí）都被推倒重建。而對於那些看清了時（shí）代變化（huà）的（de）人來說，真正的機會到（dào）來了！

打個比方：在武俠小說裏，每當（dāng）一個人昏迷不醒，唯一的辦法就是打（dǎ）通（tōng）他的任督二脈，任脈（mò）主血，督脈主氣。是人的奇經八脈，任（rèn）督通則百脈通。如（rú）果這人運氣再好點，它的“任督（dū）二脈（mò）”還（hái）可以被逆（nì）向打通！那麽當他醒（xǐng）來時已成了一個絕世高手。

中國經濟結構亦是如此，正在發生一場真正的大升級（jí）！而這其中也將誕生無數大機會，但是要想發現這些機會，你必須（xū）搞懂其中的變化邏（luó）輯，今天水木然就給大家盡興一個（gè）係統的分析！

從（cóng）經濟角度來講，社會上隻（zhī）有兩種人：“生產者”和“消費者”。

“消費者”和“生產者”不（bú）是對立的，而是互相轉化的。假如你是一名（míng）服（fú）裝廠（chǎng）的工人，那麽首先你就是（shì）一名生產者，你的產品是服裝。但是當你去（qù）餐廳吃飯，你就變成了消費者，這時餐（cān）廳的（de）廚師是生產者，但是廚師也需要穿衣（yī）服，他需要購買服裝，所以他同時也是你的一名消費者。

所以：每一個人在服務別人的同時，也被別人服務。這就是“生產”和“消費”的不斷轉化，經濟就是這樣被推動。

    “生產”決定“消費”  

當生產和消費互（hù）相配合，相得益彰，整個社會就會往前推進，經濟健康增長。相反，當生（shēng）產（chǎn）和消費脫（tuō）節，一方跟不（bú）上（shàng）另一方，就會出現（xiàn）經濟停滯增長，即：經濟危（wēi）機到（dào）來。

過去（qù）的年代產品比較（jiào）匱乏（fá），隻要你能把產（chǎn）品生產出來，就會被消費者享（xiǎng）用。所有此時所有的產品都可以計入“社會財富”裏（lǐ），當然它們都是“生產者”創造的。
如今的社會產品（pǐn）已十分（fèn）豐盛（shèng），生產者卻依然蜂擁而至，甚至陷入盲目、無序、同質化的混亂生（shēng）產階段，這就生產出了大量沒有人（rén）使用的產品。此時，隻有能滿（mǎn）足消（xiāo）費者需求的產品才可以（yǐ）計入“社會財富”，剩下的如同一堆垃圾，不僅消（xiāo）耗了我們大量的資源和精力（lì），還占用（yòng）了空間。

再換一個角度來（lái）講：

中（zhōng）國在毛澤東時代的“計劃經濟”階段，實行的是“按計劃生產、按計劃消費”的原則，由於（yú）一切都是（shì）計劃好的，永遠不會發生經濟危機，但大家也因此沒有（yǒu）什麽生產積極（jí）性，經濟發展（zhǎn）水平太低，不值得提（tí）倡。

後來過度到了鄧小平時代（dài）的“市場經濟”階段，實行的“按意（yì）願生產，按（àn）利潤分配”的原則，此（cǐ）時由於“生產”的權力是開放的，隻要（yào）一種“產品”被需要，就會有人去（qù）“生產”，這可以某種（zhǒng）程度範圍內刺激經濟發展。

但是到了一定階段，由於“生產”的權力不被限（xiàn）製，同種產品的（de）生產商過（guò）度繁殖，然後大家互相競爭，而且生產商為了追求（qiú）利潤（rùn），不斷擴大生產，並采取低價策略，當產品數量超過了消費需求（qiú）量（liàng）之後，產品就會過剩，而且利潤被無限壓縮，結果大家都無法生存，這就是中國目前的狀態！

而習大大提倡的“供給側改革”和“淘汰落後（hòu）產能”其實就是控製生產的無序化，淘汰（tài）那些落後、過量（liàng）生（shēng）產型企業。

以上隻是外表變化，這種變化的內在機理是什麽呢（ne）？

在傳統的生產方（fāng）式裏，產品是（shì）“生產者”說的算，“消費者（zhě）”隻（zhī）需要（yào）根據自己（jǐ）需求決定買或者不買。比如廠（chǎng）家往往因為無法低成本的了解每一個客戶的需（xū）求，所以往往采用一刀（dāo）切的方（fāng）法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產品。

這種生（shēng）產並沒有深入了解（jiě）、統計、整合消費者的需求（qiú）。也就是說“消費者”的需求是和研發設計等環節分離的。生產者隻關心訂單（dān）的批量和規模；銷售環（huán）節則隻（zhī）顧銷售額，也不會過多關心消費者（zhě）的需求。

既然是和消費需求（qiú）脫節的（de），就（jiù）不可避免的產生的庫存和壓貨，而庫存和（hé）壓貨是（shì）吞噬廠商利潤的黑（hēi）洞，也是商品價格難以下降的攔路虎。壓貨和庫存（cún）是利潤的天敵（dí），中國零售（shòu）商品的零（líng）售價往（wǎng）往是成本的5倍，眼鏡（jìng）、珠寶、奢侈品零售價往（wǎng）往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓（yā）貨加（jiā）價和終端零售成本高昂造成（chéng）的。

以服裝行業為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些（xiē）傳統企業，在輝（huī）煌（huáng）年代營業額可以達到幾十億，他們的優勢就體現在生產能力和（hé）渠道方麵，生產（chǎn）線一開就是十（shí）萬條，然後渠道也很強大，產品（pǐn）生產出來之後通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠（kào）在央視上的廣（guǎng）告效應，可以迅速占領（lǐng）全國市場，這就是傳統優勢。

在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會問你哪兒買（mǎi）的，我也去買一件。而現在，如果以個女（nǚ）孩今天剛買了件新衣服，高高興興的穿出門卻發現跟別人撞衫了，就（jiù）會感到鬱悶：他怎麽跟我穿的一樣呢？於是回去就（jiù）把衣服扔在家裏了！也就（jiù）是說消費者的需求已經變了，如今是個性化需求的時代。
時代不一樣了！

這種變化從是人們開始尋找自我開始，個性化是（shì）下一個時代的開端！

     消費決定（dìng）生產    

每個人的個性（xìng）需（xū）求被放大，人們越來越喜歡個（gè）性化的東西。但是（shì）個性化的東西需求量（liàng）沒有那麽（me）大，這就需（xū）要工業企業能夠實現小（xiǎo）批量的快速生產。而以工業4.0（包括大（dà）數據、物聯網、雲計算、3D打印等等）為代表的技術的革新，恰恰順應了這種變（biàn）化。它正在實現“製（zhì）造（zào）業”和“信息化”高度融合（hé），誕生出C2F（顧（gù）客對工廠）模式。可以（yǐ）快速、小批量、定製化的生產每一個消費者需要的東西！
所以，這是一場“消費（fèi）關係”的大解放。未來的消費（fèi）關係是：消費者需要什麽，生產（chǎn）者就（jiù）得生產什麽，這是一（yī）個逆向生產的過程。整個社會的供應關係被摧毀重（chóng）建，經濟的任督（dū）二脈正被逆向打通。

中國經濟的供應關係也發生了大逆轉。因此這些生產、營銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說（shuō）傳統的消費（fèi）理論和經驗都統（tǒng）統失效（xiào）了！

所以，這一輪經濟危機，其實（shí）是一（yī）場社會大洗牌，中國必須淘汰那些落後又粗放的生（shēng）產型企業。這些傳統企業遇到的不是冬天，而是絕境！

     新經濟、新氣象    

中國也將進入一個“新計劃經濟”時代，即：所（suǒ）有的生產都會按照消費需（xū）求進行，未來（lái）的（de）每一件產品，在（zài）生（shēng）產之（zhī）前都知道它的消費者是誰，並且知（zhī）道這件產品的（de）標準是怎麽樣的。而（ér）生（shēng）產商之（zhī）間比拚的不再是價格，而是誰能最先對（duì）接到消（xiāo）費（fèi）者的需求，並且完成消費者需（xū）求的精準程（chéng）度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行（háng）業更進一（yī）步細（xì）分化，新（xīn）的供應關係正在形成！

為什麽稱之為“新計劃經濟”時代呢？因為“傳統計劃經濟”是國家（jiā）在宏觀調節（jiē），而“新（xīn）計劃經濟”則是（shì）消費者（zhě）在宏觀調節，恰（qià）似另外一隻看不見的手！

也就是說：今後是“消費者”決定生（shēng）產，而不是“生產者”（包括工（gōng）廠老板、設計師等等）決定生（shēng）產！
比如很多工廠（chǎng）都開始先（xiān）拿訂單再生產，小（xiǎo）米手機、錘子手機、各（gè）種預售、眾籌等模式都是這種（zhǒng）邏輯，這樣做有兩個好（hǎo）處（chù）：

其一、每一件產品（pǐn）在生產之前，都知道（dào）它的消費者是誰，也是定製化生產，產品（pǐn）會更滿足消費者需求；

其二、所（suǒ）有的產品都是先有訂單再生產（chǎn），這樣今後就再也不會有（yǒu）庫（kù）存。
因此，一流的企業做標準，這句話將不（bú）再成立。今後所有的產品隻有一個標準（zhǔn）：那就是這件（jiàn）產品是（shì）否滿足了它歸（guī）屬的那個消費者的（de）需求！

在未來，一切“社會財富”都是消費所帶（dài）動的（de），中國正在進入“按需生產”階段。“顧客就是上帝”這句話雖然在世（shì）界（jiè）上流行了近200年（nián），如今才真正實現。

這個時候，我們再來看看電子商務的（de）本質（zhì）是什麽？

      電商的本質      

有（yǒu）人把實體危機的根源歸結（jié）到（dào）了電商的高速發展上，實際上（shàng）這是一個大謬！

在互聯網時代，人們的需求越來越個性化（huà）和多元化，品牌和款式趨於更多、更（gèng）新、更快、性（xìng）價比更高。而（ér）很多電商品牌卻越來越契合了（le）這種需求。比如（rú）電商品牌（pái）“韓都（dōu）衣舍”在全國共有200餘家供應商，因為現在有很多小的加工企業，100條起做是可以接受的。所以（yǐ）這相當於（yú）它在全國擁有200多條生產加工線，一個公司就有200萬個SPU同時在線，這種應變（biàn）和反應（yīng）能（néng）力非常（cháng）強大。供應鏈正由"下訂單、流水線、計劃性生產"向"拿訂單、多款、分批次生產"轉變！

在個性（xìng）化（huà）的需求下，即使是一件（jiàn）單品，傳統企業一開工仍然是10萬條！但是很多電商品牌，卻可以將一（yī）件單品從100件起做。如果這件單品（pǐn）不適合消費者口味，電商品牌的損失由100件，而傳統品牌的損失就（jiù）是10萬（wàn）條！

水木然認為：“電子商務的本質就是定製和外包！”消費者開始導供應（yīng）鏈，這條鏈條的起點（diǎn）是消費（fèi）者發起需求，由（yóu）此（cǐ）形成定製，然後經曆層（céng）層外包，分解性生產。再有（yǒu）物流快（kuài）遞將產品送到消（xiāo）費者手（shǒu）中。

當傳統服裝行（háng）業都在下滑的時候，很多電商品牌卻逆勢增長，這就是本質原因。所以（yǐ），我真的很想問那（nà）些粗放型的生產企業，你還在堅持什麽？

      預售和試銷     

傳統時代是先“生產”後“消費（fèi）”，而現在是先“消費”後“生產”。

傳統供應鏈各個環節之間缺乏實時（shí）對接，導致（zhì）產品信息不能及時反饋，造成熱銷產品的庫存不足、滯銷品的庫存積壓等問題（tí）。現在的供應鏈“逆行倒施”的（de），也就是說先由消費者在平台上表達自己的需求，再由平台（tái）下訂單給製造商，製造商組（zǔ）織供（gòng）應商（shāng）去生產製（zhì）造，這樣生產的產品很容易被大家接受。

因此，產品的試銷也是很好的手段，你可以選擇（zé）在電商平台進行試銷，如果試銷（xiāo）得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開始做大批量生產。通過消費反饋我們（men）可以精準（zhǔn）的推算出市場需求量有多（duō）大，然後再給你的下遊供（gòng）應鏈下定單。而這個時候你基（jī）本（běn）上沒做什麽投入，這就是所謂的“輕資產”模式。誰都不必先把錢壓在某個環節，當產品進入到周期性運作之（zhī）後，再去（qù）做（zuò）運營規劃（huá），進入（rù）常（cháng）態化，於是一個新品牌就誕生了（le）！

水木然點評：從大訂（dìng）單模式走向小訂單生產，是（shì）未來企業出奇製勝的關鍵（jiàn）。

      新零售、新商業     

傳統的零（líng）售比較複雜，包括：直營、加（jiā）盟、和（hé）線上，屬於混合渠道，徹底解決零售的問題，必須做到（dào）三店（diàn）合一、同款同價，要（yào）破（pò）除層層批發，和不同渠道不同價（jià）的問題。

而未來零售的應該是製造商根據消費者的需求，通過協調供應商把產品生產出來，統一製定好零售價格，價（jià）格必須做（zuò）到全國統一（yī）、線上和線下統一，然後商品通過各種渠道賣（mài）給消費（fèi）者以後，再根據供應鏈（liàn）上的各個環（huán）節的關係分攤成本、分配利潤（rùn）。

下麵我們再來看看一個新經濟（jì）業態：網紅經濟。

      網紅（hóng）經濟       

傳統生意（yì）確實越來（lái）越難做。生產的產品無論好與差，實在是太（tài）多了，有的達到泛濫的地步，要想把好產品銷（xiāo）售出去，真的很困難。即使一（yī）個產品（pǐn）如果創出了知名度，就會有冒牌出現。

但是，網紅經濟會那麽火呢？這是因為嶄新的“消費關係”正（zhèng）在形成一個三方關係：

1、生產商是指：經營（yíng）生產環節，以生產產品為核心的（de），比（bǐ）如工廠。

2、流通商是指：經營產品的（de）流通環節（jiē），以渠道為核心的，比（bǐ）如快遞公司。

3、消（xiāo）費商等是指：經營消費者的環節，以引導消（xiāo）費者購買為核心，比如自媒體、網（wǎng）絡大（dà）V、明星、網絡紅人、模特。

網紅。就是這樣誕生的，它取代的其實就是傳統經銷商。

現在，每一個生產商都在想著這（zhè）件事：如何擁有並鎖定消費者？經濟活動的重心已進入消（xiāo）費者這一端，誰能擁有並鎖定消（xiāo）費者，成了最關鍵的事。

這方麵之前是依靠傳（chuán）統經銷商，他們雖然（rán）曾主導和經營市場（chǎng），當然（rán）也需要大資金去拿貨。而如今已經被淘汰。那些擁（yōng）有大量粉絲的人，隻需把使用（yòng）產品的效（xiào）果分享給（gěi）更（gèng）多的人，就可以影（yǐng）響消（xiāo）費。甚至做的再大一點，可（kě）以聯合粉絲向廠家定製產品。

他們（men）成了鎖定消費者的一種渠道。

歸根結底，還是因為：消費者的主動權變大了！

      開發自己的產品       

身為一個普通人，開發屬於自己的產品，聽起來（lái）是那麽不可思議。的確在傳統的商業裏，我（wǒ）們很（hěn）難變成一個“生產者”，而（ér）未來我們每（měi）個人（rén）都將擁有這種機會（huì）。

“假設你有一個設計的（de）創（chuàng）意，你很興奮地把新設計繪製出來，之後你該怎麽做呢？如果你的粉絲夠多，你（nǐ）可（kě）以把它分享出去，讓（ràng）粉絲們著實驚歎一把；即使你還沒有那麽多粉（fěn）絲，如今越來越多在線（xiàn）設計社區或創意（yì）商城，都是讓有想（xiǎng）法和創意的人在這裏注冊、交（jiāo）流、討（tǎo）論，形成聚集群，你也可以把（bǎ）作品圖片放在上麵的上個人主頁上。

然後，當有粉絲或者網（wǎng）友看到喜歡（huān）的作品，他們就可以直接下單，這時（shí）你就可（kě）以聯係那些具備定製化能力的工廠了！

這就是以定製為（wéi）內核的時尚品牌，它將隨（suí）著95後逐漸成為購物（wù）主力而更具競爭力（lì）。而同時，如果有消費者真的很喜歡，還可以點擊一（yī）鍵（jiàn）分享，發到自己微信、微博、QQ空（kōng）間等等，吸引更多購買，分享之後產生的購買他應該拿到相應的分成，這也是移動（dòng）電商的核心（xīn）價值，你的品牌也得以成長。

這就是從創意（yì）到產品的過程，互（hù）聯網幫我們（men）解決了信息和渠道的問題，這必將引起一場個性和興趣（qù）的解放，包括我們個人價值的實現。

      中國經濟開始逆（nì）襲！     

綜上所述，我們可以發現：在以前，中國經濟的（de）增長主要（yào）靠投資，投資即擴大“生產”，這是推著走。此時中國經濟的重心集中（zhōng）在後麵的“生產者（zhě）”一端。

而以後（hòu），中（zhōng）國經濟的增長必須靠消費，使人們的“消費（fèi）”發生裂變，這是（shì）拉著走。此時中國經濟（jì）的重心前移（yí）至“消費（fèi）者”的一（yī）端。

水木然（rán）點評：傳統的消費關係是推動式的（de），由後（hòu）麵的環節推到前麵的環節。而新的消費關（guān）係是提拉式的，需要依（yī）靠消費者的需求來拎起整個產業鏈。

如今，這種“逆向”的（de）消費關係已（yǐ）經徹底進入我（wǒ）們生活，依托移動互聯網的發展，很多供應關係（xì）都遷移到了手機上，消費（fèi）者下訂單再也不受時間和場所局限，隨時（shí）隨地可（kě）以通過手機進行（háng）有效提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做（zuò）美甲、預（yù）訂酒店、訂車票和機票、都（dōu）是先（xiān）有消費先通過平台下訂單，然後再有平台做出響應，由（yóu）“生產商”（廣義上（shàng）的（de））來向（xiàng）我們提供（gòng）服務。

對於企業來說，以前思考的問題（tí）是：“做我能做的”，今後思考的（de）問題是：“給（gěi）他想要的”。

所以，這場經濟結構的“逆襲”，正在（zài）改寫商業規則。就好比逆向打通了中國經濟的任（rèn）督二脈絡，喚醒中國進入下（xià）一（yī）個（gè）春天！“以人為本”的時代才真（zhēn）正到來！

我賣力（lì）的說了那麽多，你看懂了嗎？
 

轉自：新三板