某著名工程機械公司流程再造案例
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項目背景（jǐng）：
客戶是一個工程機械（xiè）類上市公（gōng）司，自成立以來，經營業績一直保持著穩定增長，連續多年穩居行業前幾名的位置。企業雖然發展較快，但也存在隱憂。
主要問（wèn）題：
一直以來（lái）各營銷公司和（hé）分公司（sī）均對銷售負有責任，形成雙重領導、雙層管理;分公司的（de）采購係統自行采購原（yuán）材料物資，在貨款回收和資金使用上也由分公司各自進行（háng）;財務不能（néng）統（tǒng）一運作，資金（jīn）分散管理、分散使（shǐ）用，造成資金使用效率（lǜ）不高。這種生產經營模式直接造成了管（guǎn）理主體職責（zé）不清（qīng）、銷售渠道不暢、采購成（chéng）本和質量難以保證（zhèng）、資金使（shǐ）用分散（sàn）、機構重疊、人力資源得不到（dào）充分利用等弊端和（hé）問題（tí）。
解決方案：
91香蕉视频官网經過（guò）一年的時間，本著分步、分階段推進的原則，進（jìn）行（háng）了（le）營銷、供應、財務、技術四大體係的流程再造。
1. 在營銷流程方麵撤銷了各分公司的營銷部，分公司不再（zài）承擔（dān）營銷職（zhí）能，由營銷公司集中行使營銷職能（néng），成立了（le）六（liù）個銷售大區，對25個駐外辦事（shì）處進行了劃分，完善（shàn）了售後服務（wù）和備件供應體係，建立起主機、備件、服務（wù）三位（wèi）一體（tǐ）的功能完備、規範高效的營銷體係（xì）。
2. 在供應體係方麵：通過股權收（shōu）購，成立了物資供應有限公（gōng）司，將各分公司（sī）的采購職能集中到供應公司，原材料物資、配套件、標準件統一采購（gòu），統（tǒng）一供應。
3. 在財務（wù）方麵：財務體係的流程再造又全麵展開。統一分公司的（de）財務機構模式，統（tǒng）一委派財務負責人、統一財務人員調配（pèi），統一資金管理，統一預算管理，統一稅務管理。使股份公司成為利（lì）潤中心、投資中心（xīn）、決策中心。
4. 在技術方麵：通過整（zhěng）體規劃，分步實施，以（yǐ）徐工科技（jì）技術支（zhī）撐（chēng）為依據，統一公司的（de）標準化特別是技（jì）術標準（zhǔn）化工作，統一產品發展規劃，承擔股份公司主機（jī）產品的開發和研製以及基礎零部件的開發研究。
項目成果：
形成了全係的係統的管理（lǐ）流程，經（jīng）過一年運行取得了明顯（xiǎn）效果。客戶經濟指標得（dé）到迅速增長，項目實施當年主營業務收入同（tóng）比增（zēng）長43.21%.。
客戶評價：
通過實施四大流程再造，統（tǒng）一了（le）我們公司（sī）的（de）對外形象，提高了市場（chǎng）變化反映的敏銳度，適應了市場競爭（zhēng），增強了公司的（de）核心競爭力。我們非常感謝世紀縱（zòng）橫（héng）的專業服務，我們希（xī）望能夠保持長期（qī）的合作關係。
