某大型工程機械公司市場（chǎng）營銷谘詢（xún）案例
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項目背景：
客戶是一裝載（zǎi）機、挖掘機為主要產品的著名工程（chéng）機械公司，是世界（jiè）工程機械50強，中國機械工業100強，主導產（chǎn）品（pǐn）有裝載機、挖掘機、壓路機、攤鋪機、挖掘裝載機等一百多個（gè）品種。客戶的主導產品產銷量雖然這兩年有較大幅度的增長,但低於行業增長水平。但在（zài）同行業中，客（kè）戶的製造成本是（shì）最低的。麵對（duì）近幾年的膨（péng）脹式發展（zhǎn），客戶未來的發展（zhǎn）戰略是（shì）明晰（xī）的，但是最薄弱的環節是在營銷方麵,全麵提升管理和（hé）營銷水平。
主要問題：
1.在工程機械行業從自由競爭向壟斷競爭的過程中,客戶的主導產品如（rú）何能夠躋身（shēn）行業先列，如何能夠改善資金周轉速度慢的現狀?
2.營銷公司的銷售網絡不健（jiàn）全，銷（xiāo）售渠道不暢通（tōng），產品銷售大部分集中在本省及周（zhōu）邊各省，市場狹窄。
3.代理製度不規範，經銷商之間的競爭激烈（liè），而且拖欠款嚴重，沒有（yǒu）大型的代理商
4.銷售公司內（nèi）部的管理存在問題，信息交流不通暢，管理製度不健全，風險的監管力度不夠。
5.售後服務反映速度較慢。
解決方案：
通過前期的外部的行業和市場分析以及企業內部分（fèn）析，91香蕉视频官网管理谘詢會針對客戶現存的營（yíng）銷管（guǎn）理問題進行（háng）銷售策略、銷售模式、銷售隊伍管理、銷（xiāo）售（shòu）渠道管理等方案設（shè）計，並且優（yōu）化關鍵的業務流（liú）程（chéng）。
項（xiàng）目成果：
項目最終提出了具有實際操作意義的多份報告，包括《市場定位分析報告》、《細分市場選擇報告》、《區域市場和渠（qú）道策略》、《分銷商管（guǎn）理製度》、《銷售人員管理製度》、《營銷風險防範守則》等，有效的拓展了客戶（hù）的（de）銷售（shòu）渠道，優化了銷售流程管理（lǐ）。
客戶評價：
世紀（jì）縱橫（héng）公司對我們（men）公（gōng）司委托（tuō）的營銷策略規劃（huá）工（gōng）作，經過半年雙方的充分交流，運用（yòng）世紀（jì）縱橫（héng）公司的專業分析工具，提供了一套清晰的營銷發展地圖。讓我們在國內國際市場的進（jìn）一步發展（zhǎn）得到一個很好的參考指引。
