某著（zhe）名汽車機械製造企業市場營銷谘詢案例
發布者:世紀縱（zòng）橫管理谘詢公司瀏覽次數:1618
項目背景：
客戶是以農用三輪車為主的著名汽車（chē）機械製造公司，現已形成農用車、汽車（chē）和現代農業裝備三大主導產業，擁有三大製造事業部，總資產70多億元，員工2萬多（duō）人，是中國機（jī）械製造重（chóng）點骨幹企業之一。
主要問題：
隨著經銷商數量和產品銷量（liàng）的增（zēng）加，客戶集團（tuán）農用車的銷售渠道呈現出幾個問題（tí）：特許經營製存在問題、渠（qú）道布局不合理、業（yè）務流程不暢（chàng），影響渠道效率、經銷商忠誠（chéng）度低、渠道政（zhèng）策不統一。
解決方案：
1.鑒於目前特許經營製存在許（xǔ）多問題，世紀縱（zòng）橫建議（yì）在整合銷售渠道時可（kě）以考慮采用區域代理製，但在某些特殊（shū）情（qíng）況中，可以考慮適當保留特許經營製以增加渠道對市場的適應能力。
2.明確了渠道模式後，通（tōng）過製訂科學的優化標準優化渠道布局，同時建立規範的渠道管理體係。
3.對包含資金流、信息流和貨物流三大係統管理體係的整個。營銷管理流程進行重組（zǔ），提高信息反饋和物流（liú）的及時性（xìng）、準確性，提高整個渠道的效率
4.為了（le）保（bǎo）證渠（qú）道管理製度（dù）的實施（shī），必須建立分工（gōng）明確的組（zǔ）織體係，做到（dào）各司其職，同時建立行之有效的考核和激（jī）勵政策，從銷售支持、培訓（xùn）、建立申訴渠道、保證經銷商利益方麵提高經銷商忠（zhōng）誠度。
項目成果：
谘（zī）詢方案幫助客戶從粗放式（shì）管理（lǐ）轉向科學係統的營銷管理。合理的組織結構和工作（zuò）流程和管理製（zhì）度有效的提高了營銷體係的管理能力，充分體現了各崗位責權利的統（tǒng）一，新的渠道管理模式充分調動了經銷商（shāng）的積極（jí）性，並通過嚴格的（de）過程管理強化了集團的控製力度。
客戶評價：
91香蕉视频官网能夠客（kè）觀深入的發現和分析（xī）公司營銷體（tǐ）係中存在的問題及其（qí）根源;所提出的解決建議和公司情況結合緊密，切合實（shí）際;全麵係統地分析了公司現狀（zhuàng）、市場情況和競爭對手，為客戶高層的下一步（bù）決策調整提供了明確的思路和決策依據;為（wéi）了進一步完善調整營銷體係，我們（men）會和世（shì）紀縱橫保持長期的合作關係。
