某著名工程機械公司流程再（zài）造案例（lì）
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項目背景：
客戶是（shì）一個工程（chéng）機械（xiè）類（lèi）上（shàng）市公司（sī），自成立以來，經營業績一直保持著穩定增長，連續多年穩居行業前（qián）幾名的位置。企業（yè）雖然發展（zhǎn）較快，但也存在隱憂。
主要問題：
一直以（yǐ）來各營銷公司和分公司均對銷售（shòu）負有責任，形成雙重領導、雙層管理;分公（gōng）司的采購係統自行采購原材料（liào）物資（zī），在貨款回收和（hé）資金使用上也由（yóu）分公司各自進行;財務不能統一運作，資金分散管理、分散使用，造成資金使用效（xiào）率不高。這種生產經營模式（shì）直接造成了管理主體職責不清、銷售渠道不暢（chàng）、采購成本和質量難以保證、資金使用分散、機構重疊、人力資源得不到充（chōng）分利（lì）用（yòng）等弊（bì）端和（hé）問題（tí）。
解決方案：
91香蕉视频官网經過一年的時間，本著分（fèn）步、分階段推進的原則，進行了營銷、供應、財務、技術四大體係（xì）的流程再造。
1. 在營銷流程方麵撤銷（xiāo）了各分公司的營（yíng）銷部，分公司不再承擔營銷（xiāo）職能，由營銷公司（sī）集中行（háng）使營銷職能，成立了六個銷售（shòu）大（dà）區，對25個駐外辦事處進行了劃分，完善了售後服務和備件（jiàn）供應（yīng）體係，建立起主機、備件、服務三位一體的功能完備、規範（fàn）高效的營銷體係。
2. 在供應體係方麵：通過股權（quán）收購，成立了物資供應有限公司，將各分公司的（de）采購（gòu）職能集中到供應公司，原材料物資、配套件、標準件統一采購，統一供應（yīng）。
3. 在財務方麵：財（cái）務體係的流程再造又全麵展開。統一分公司的財務機構模式，統一委派財務負責人、統一（yī）財務人（rén）員調配，統一資金管理，統一預算管（guǎn）理，統一稅務管理。使股份公司成為利潤中心、投（tóu）資（zī）中心、決策中心。
4. 在技術方麵：通過整體規劃，分步實施，以徐工科技技術支撐為依據，統一公司的標準化特別是技術標準（zhǔn）化（huà）工作，統一（yī）產品發展規劃，承擔股份公司主機產品的開發和研製以及基礎零部（bù）件的開發研究。
項目成果：
形成了全（quán）係的係統的管（guǎn）理流（liú）程，經過一年運行（háng）取得了明（míng）顯效果。客戶經濟指標得到迅速增長，項目實施當年主（zhǔ）營業務收入同比增長43.21%.。
客戶評價：
通（tōng）過實施四大流程再造，統一了我們公司的對外形象，提高了市場變化（huà）反映的（de）敏銳度，適應了市場競爭，增強了公司的核心競爭力。我們非常感謝世（shì）紀縱橫的專業服務，我們希望能夠保持長期的合作關係。
