某大型工程機（jī）械公司（sī）市場營銷谘詢案例
發布者:91香蕉视频官网管理谘詢公司瀏覽次數（shù）:1618
項目背景：
客戶是一裝載機、挖掘機為主要產（chǎn）品（pǐn）的著名工程機械公司，是世界（jiè）工（gōng）程機械50強，中國（guó）機械工業100強，主導產品有裝載機、挖掘機、壓路機、攤鋪機、挖（wā）掘裝載機等（děng）一（yī）百多個品種（zhǒng）。客戶的主導產品產銷量雖然這兩年有較（jiào）大幅度的增（zēng）長,但（dàn）低於（yú）行業增長水平。但在同行業中，客戶（hù）的製造成本是最低的。麵對近幾年的膨脹式發展，客戶未來的發展戰略是明晰（xī）的，但是最（zuì）薄弱的環節是在營銷方麵,全麵提升管理和營銷水平。
主要問題：
1.在工程機械行業從自由競爭向壟斷競爭的（de）過（guò）程中,客戶的主導產（chǎn）品如何能夠躋身（shēn）行業先列，如何能夠改善資金周轉速度慢的現狀?
2.營（yíng）銷公司的銷售網絡不健全（quán），銷售渠道不暢通，產品銷售大部（bù）分集中在本（běn）省（shěng）及周邊各省（shěng），市場狹窄。
3.代理製（zhì）度不規範（fàn），經銷商之間的競爭激（jī）烈，而且拖欠款嚴重，沒有大型的代理（lǐ）商
4.銷售公司內部的管理存在問題，信息交（jiāo）流不通暢，管理製度不健全，風險的監管力度不夠。
5.售後服務反映速度較慢（màn）。
解決方（fāng）案：
通過前期的外部的行業和市場分析以及企業內部分析，91香蕉视频官网管理谘（zī）詢會針對客戶現存的營銷管理問題進（jìn）行銷售策略、銷售模式、銷（xiāo）售隊伍管理、銷（xiāo）售渠道管理等方案設計，並且（qiě）優（yōu）化關鍵的業務流（liú）程。
項目成果：
項目最終提出了具有實際操作意義的多份報（bào）告（gào），包括《市場定位分析報告（gào）》、《細分市（shì）場選擇報告》、《區（qū）域市場（chǎng）和渠道策略》、《分銷商管理製度》、《銷售人員管理製度》、《營銷風險防範守則》等（děng），有效的拓展了客戶的（de）銷售渠道，優（yōu）化了銷售流程管理。
客戶評價：
91香蕉视频官网公司對我們公司委托的營銷策略規劃工作，經過半年雙方的充分交流，運用91香蕉视频官网公司的專業（yè）分析工具，提供了一套清晰的營銷發展地圖。讓我們在國內國際市場的進一步發展得到一個很好的參考指引。
