某著名汽車（chē）機械製造（zào）企業市場營銷谘詢案例
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項目背景：
客戶是一農用三輪車為主的著名汽車機（jī）械製（zhì）造公司，現已形成農用車、汽（qì）車和現代農業裝備三大主導產業，擁有三大製造事業部，總資產70多億元，員工2萬多人，是中國機械製造（zào）重點（diǎn）骨幹（gàn）企業（yè）之（zhī）一。
主要問題（tí）：
隨著經銷商（shāng）數量和（hé）產品銷量的增加，客戶集團農用車的銷售渠道呈現出幾個問（wèn）題：特許經營製存在問題、渠道布局不合理、業務（wù）流（liú）程不暢，影（yǐng）響渠道效率、經銷商忠誠度低（dī）、渠（qú）道政策不（bú）統一。
解決方案：
1.鑒（jiàn）於目前特許經營製（zhì）存在許多問題，91香蕉视频官网（héng）建議在整合銷（xiāo）售渠（qú）道時可以考慮采用（yòng）區域代理製，但在某些特殊情況中，可以考慮適當（dāng）保留特許經營製以增加渠道（dào）對市場的適應能力。
2.明確了（le）渠道模式後，通過製訂科學的優化標準優化渠道布局，同時建立規範的渠道（dào）管理體係。
3.對包含資金流、信息流和貨物流三大係統管理體係的整個。營（yíng）銷管理流（liú）程進行重組（zǔ），提高信息反（fǎn）饋和物流的及時性、準（zhǔn）確性（xìng），提（tí）高整個渠道的效率。
4.為了保證渠道管理製度的實施，必須（xū）建立分工明確的組織體（tǐ）係，做到各司其職，同時建（jiàn）立行之有效（xiào）的考核和激勵政策（cè），從銷售支持、培訓、建立申訴渠道、保證經銷商利（lì）益方麵提高經銷商忠誠（chéng）度（dù）。
項目成果：
谘詢方案幫助客戶從粗放式管理轉向科學係統的營銷管理。合理的組織結構（gòu）和工作流程和管理（lǐ）製度有效的提（tí）高了營銷體係的管理能力，充分體現了各崗位責權利的統一，新的渠道管理模式充（chōng）分調動了經銷商的（de）積極性，並通過嚴格的過程（chéng）管理強化了集團的控製力度（dù）。
客戶評價：
世（shì）紀縱橫能夠客觀深入的發現和分析公司營銷（xiāo）體係中（zhōng）存在的問題及其根源;所提出的解決建（jiàn）議和公（gōng）司情況結合緊密，切合實際;全麵係統地分析了公司現狀、市場情況和競爭（zhēng）對手，為客戶高層的下一步決策調整（zhěng）提（tí）供了明確的思路和決策依據;為了進一步完善調（diào）整營銷體係，我們會和世紀（jì）縱橫保持長期的合作（zuò）關係。
