某大型工程（chéng）機械（xiè）公司市場營銷谘詢案（àn）例（lì）
發布者:91香蕉视频官网管理谘（zī）詢公司瀏覽次數:1618
項目（mù）背景：
客戶是一裝載機、挖掘機為主要產（chǎn）品的（de）著名工程機械公司，是世界工程機械（xiè）50強，中國機械工業100強，主導產品有裝載（zǎi）機、挖掘機、壓路（lù）機、攤鋪機、挖（wā）掘（jué）裝（zhuāng）載機等一百多個品（pǐn）種。客戶的主導產品產銷（xiāo）量雖然這兩年有較（jiào）大幅度的增長,但低於行業增長水平。但在（zài）同行業中（zhōng），客戶（hù）的製造成本是最低的。麵對近幾年的膨脹式發展，客戶未來的發（fā）展（zhǎn）戰略是明晰的（de），但是最薄弱的（de）環節是在營銷方（fāng）麵,全麵提升（shēng）管理和營銷水平。
主要問題（tí）：
1.在工程機械行業從自由競爭向壟斷競爭的過（guò）程中,客戶的主導產品如何能夠躋身行業先列，如何能夠改善資金周轉速度慢的現狀?
2.營銷公司的銷售（shòu）網絡不健全，銷售渠道不暢通，產品銷售大部分集中在（zài）本省及周邊（biān）各省（shěng），市場狹窄。
3.代理製度不規範，經銷商之間的競爭激烈，而且拖欠款嚴重，沒有大型的代理商。
4.銷售公司內部的管理存在（zài）問題，信息交流不（bú）通暢，管理製度不（bú）健（jiàn）全，風險的監管力度不夠。
5.售後服（fú）務反映速度較慢。
解決方案：
通過（guò）前期的外部的行業和市場分析以及企業內部分（fèn）析，91香蕉视频官网管理谘詢會針對客（kè）戶現存的營銷管理問題進行（háng）銷售（shòu）策略、銷售模式、銷售隊伍管理、銷售渠道管理等方案設計，並且優化關（guān）鍵的業務流程（chéng）。
項目成果：
項目最終提出了具有實際操作意義的多份報告，包括《市（shì）場定位分析報告》、《細分市場選擇報告》、《區域（yù）市場（chǎng）和渠道（dào）策略》、《分銷商管理（lǐ）製度》、《銷售人員管理製度》、《營銷風險防範守則》等（děng），有效的拓展了客戶（hù）的銷售渠道，優化了銷售流程管理。
客戶評價：
91香蕉视频官网公司對我們公司委托的營銷策（cè）略規劃（huá）工作，經過半年雙方的充分交流，運用91香蕉视频官网公司的專（zhuān）業分析工（gōng）具，提供了（le）一套清晰的營銷發展地圖。讓我們在國內國（guó）際市場的進一步發展得到一個很好的參考指引。
